qa.toflyintheworld.com
وصفات جديدة

هل يمكن لحملة التسويق الفيروسية هذه أن تجعل الرجال يشربون المزيد من الماء؟

هل يمكن لحملة التسويق الفيروسية هذه أن تجعل الرجال يشربون المزيد من الماء؟


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.


أنفقت الشركة الناشئة 600 دولار فقط على التسويق وشهدت أكثر من 1.7 مليون مشاهدة على Facebook.

كل منتج نعرضه تم اختياره ومراجعته بشكل مستقل من قبل فريق التحرير لدينا. إذا قمت بإجراء عملية شراء باستخدام الروابط المضمنة ، فقد نربح عمولة.

لا يمكن إنكار ذلك - تعتمد صناعة المواد الغذائية بشكل كبير على التسويق والإعلان لإقناعنا بالوصول إلى شيء ليس هو الخيار الأفضل عادةً.

لكن إحدى العلامات التجارية المبتكرة تحاول استخدام الإعلانات الخادعة للتأثير على عملاء مشروبات الطاقة بعيدًا عن مشروباتهم الخضراء المضيئة نحو شيء له فوائد صحية أكثر بكثير: الماء.

ابق على اطلاع على ما تعنيه الصحة الآن.

اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لمزيد من المقالات الرائعة والوصفات اللذيذة والصحية.

هذه هي الفكرة من وراء "الموت السائل". حازت العلامة التجارية ، التي أنشأها مايك سيساريو كمشروع جانبي لوظيفته الإعلانية اليومية ، على الكثير من الاهتمام بعد ظهور إعلان فكاهي على Facebook. في الإعلان ، تبدأ امرأة ذات لياقة مبهرة ، تقوم بالاتصال المباشر بالكاميرا بالعين المجردة (مثل إعلانات Old Spice) في سكب عبوة لا نهاية لها من الماء ، كل ذلك بينما تصفها بأنها "أكثر المشروبات خطورة وخطورة على وجه الأرض".

لقد أثار هذا الفيديو الانتباه بفضل (في وقت كتابة هذا التقرير) أكثر من 1.7 مليون مشاهدة في أقل من شهرين ، مع 600 دولار فقط من عائدات الإعلانات. قال سيساريو Adweek أن Liquid Death تشهد تفاعلًا أكبر مع العملاء أكثر من العلامات التجارية مثل Monster و Red Bull.

إنه سؤال مفتوح عما إذا كان الفيديو الفيروسي يتحول إلى طلبات فعلية للمياه - أو ما إذا كان المستهلكون مهتمين بشرائها إذا كانت متوفرة على نطاق واسع. ضوء الطبخ تواصلت مع سيساريو ، لكنه لم يكن متاحًا للتعليق.

إن إقناع المستهلكين بالتبديل الواعي من مشروبات الطاقة أو المشروبات الغازية المعبأة الأخرى إلى المياه العادية ليس بالأمر السهل ، ولكن إذا كان بإمكان Liquid Death إقناعك بالتقاط علبة من مياه الينابيع بشكل منتظم ، فستكون الفوائد الصحية كبيرة جدًا ملحوظ.

الصورة مجاملة من Liquid Death / Facebook.

يواجه العديد من الأشخاص صعوبة بالفعل في تلبية الكمية اليومية الموصى بها من الماء - والتي تقول وزارة الزراعة الأمريكية إنها 3.7 لتر للرجال و 2.7 لترًا للنساء ، بالنظر إلى أن 20 ٪ فقط من هذا المدخول من المفترض أن يأتي من المواد الغذائية.

جيمي فيسبا ، ضوء الطبخ مساعد محرر التغذية ، يقول إن اختيار Liquid Death بدلاً من مشروب طاقة مثل Red Bull سيحقق فوائد هائلة. يمكنك توفير ما يزيد عن 120 سعرًا حراريًا حتى لأصغر العلب ، 27 جرامًا من السكر ، بالإضافة إلى تجنب قائمة المواد المضافة مثل سترات الصوديوم والتوراين.

سيكون من المثير للاهتمام أن نرى مدى نجاح Liquid Death في دخول هذا السوق المزدحم ، حيث يتم بيع 12 عبوة من 16 أونصة من العلب مقابل 17.99 دولارًا (أي حوالي 1.50 لكل زجاجة). قد يكون هذا مناسبًا لمشروب طاقة ، ولكن يمكنك شراء 6 عبوات من زجاجات Smartwater 1 لتر مقابل 7.99 دولارًا أمريكيًا على Amazon للمقارنة - وبالطبع يمكنك الحصول عليها من الصنبور مقابل أجر ضئيل. في حين أنه من الواضح أن هناك تسويقًا قويًا هنا ، فهل يكفي أن يطلب المعجبون أكثر من مرة فقط - أو أن يتسوقوا للعلامة التجارية في المتاجر؟

إذا كنت تميل إلى تجربة Liquid Death ، فيمكنك طلب المياه مسبقًا هنا - تخطط العلامة التجارية للشحن في وقت لاحق هذا الربيع وتحاول الدخول في شراكة مع موزعين مثل 7-Eleven في وقت لاحق من هذا العام.


هل كان لدينا ملء الماء؟

في الأسابيع القليلة الماضية ، ربما لاحظ أولئك الذين زاروا موقع المجلة الطبية البريطانية على الإنترنت إعلانًا لمبادرة جديدة للصحة العامة ، Hydration for Health. برعاية شركة دانون - التي تمتلك علامات المياه المعبأة في زجاجات إيفيان وفولفيك وبادويت - وتحث المتخصصين في الرعاية الصحية على تشجيع الناس على شرب المزيد من المياه ، مدعيا أن "الأدلة تتزايد على أن حتى الجفاف الخفيف يلعب دورًا في الإصابة بأمراض مختلفة" .

مارغريت مكارتني ، طبيبة عامة وكاتبة عمود ، شاهدت هذه الإعلانات واشتكت منها ، وكتبت مقالًا لـ BMJ (الذي اعترف "أننا لم نتبع إرشاداتنا الخاصة. لقد تجاوز الإعلان التدقيق التحريري") حول عدم وجود أدلة - و نقلاً عن أوجه القصور في العديد من الدراسات - أن الناس يجب أن يشربوا المزيد من الماء. تقول: "أفضل الحصول على معلوماتي الصحية من مصادر غير متحيزة بدلاً من الأشخاص ذوي الاهتمامات الخاصة". تم شرح فكرة أننا يجب أن نشرب ثمانية أكواب من الماء يوميًا ، من بين أمور أخرى ، من خلال موقع NHS Choices الإلكتروني. كتب مكارتني: "هذا ليس مجرد هراء ، بل إنه محض هراء".

لكن يمكنك أن ترى الدافع لجعل الناس يشربون المزيد من الماء في أماكن أخرى أيضًا. في "مجموعة أدوات الترطيب" للكلية الملكية للتمريض ، إرشاداتها حول أفضل الممارسات - التي تم إنتاجها ، بالمناسبة ، بالاشتراك مع Water UK ، والتي تعمل نيابة عن صناعة المياه - تقدم ادعاءً مثيرًا بأنه من خلال شرب الماء "سوف تساعد أيضًا لحماية نفسك من ثلاثة من أكبر السرطانات الفتاكة [الأمعاء والثدي والبروستاتا] ". بعد ذلك بكثير من التقرير ، وأقل ملحوظة بكثير ، ينص على أن "فوائد الترطيب الجيد للحماية من السرطان لم تتم دراستها جيدًا وتعتبر النتائج الحالية غير حاسمة".

لقد دفع الكثير منا إلى الاعتقاد بأنه كلما شربنا أكثر ، سنكون أكثر صحة. في نهاية الأسبوع ، في عموده بصحيفة صنداي تايمز ، وصف دومينيك لوسون شقيقته نايجيلا بأنها "مدمنة مائي" ، حيث يشرب عدة لترات في اليوم. تبعت العديد من الصحف هذا الأسبوع من خلال إجراء مقابلات مع النساء اللائي شربن كميات كبيرة من الماء معتقدين أنهن يقمن بعمل جيد - واحدة ، جوان جارفيس ، في مقابلة مع ديلي ميل ، تم نقلها إلى المستشفى بعد شرب 11 لترًا على مدار أربع ساعات.

متى أصبحنا خائفين من الجفاف؟ يتم تشجيع تلاميذ المدارس على أخذ زجاجات المياه في الفصول الدراسية واحتساءها طوال اليوم. انظر إلى معظم غرف الاجتماعات في الدولة وسترى زجاجات مياه مزروعة على المنضدة أمام المديرين التنفيذيين ، كما لو كانوا يخشون أن يؤدي الجفاف البسيط إلى إضعافهم بطريقة ما. في صالة الألعاب الرياضية ، يجدد الناس الماء بالسرعة التي يتعرقون بها.

قبل بضع سنوات ، لاحظ ستانلي جولدفارب ، أستاذ الطب وأخصائي الكلى في جامعة بنسلفانيا ، ظاهرة غريبة. "كان الناس يجرون معهم زجاجات كبيرة من الماء ويشربون طوال الوقت وفكرت: ماذا يفعلون؟"

يقول عبر الهاتف من مكتبه في فيلادلفيا: "نظرًا لأن لدينا نظامًا جيدًا تمامًا لتنبيهنا إذا كنا بحاجة إلى الماء ، فلماذا تحتاج إلى تخريب ذلك عن طريق الشرب بطريقة وقائية؟" واستعرض المؤلفات العلمية حول الفوائد الصحية لشرب الكثير من الماء ، وحدد المحاور الأربعة المتكررة التي طرحها أولئك الذين دافعوا عنها.

يقول "أحدها أن الماء يحسن بشرتك". "لقد أظهرنا أنه لا يوجد أساس علمي لذلك. الأسطورة الثانية هي أن شرب الماء يساعد على الوجبات الغذائية ويقلل من شهيتك. لقد تمت دراسة ذلك بعناية وهو لا. تناول السعرات الحرارية خلال الوجبة التالية ، لكن لم يُظهر أحد أنه يقمعها على مدار 24 ساعة. عندما تنتهي من الوجبة ولم تأكل سعرات حرارية كافية ، ستشعر بالجوع ، وستأكل لاحقًا. قلنا لا يوجد دليل على أن القيام بحملة لشرب الماء سيؤدي إلى فقدان الوزن ".

الخرافة الثالثة التي نظر إليها هي أن شرب الماء يطرد المزيد من السموم من جسمك. "كل ما يفعله هو زيادة حجم البول ، لكنه لا يغير المادة الموجودة في البول. القضية الأخيرة التي دافع عنها الناس هي أن الماء يمكن أن يتحكم في الصداع. لم يتم إثبات ذلك."

عندما نحتاج إلى الماء ، كما يقول ، يفرز الدماغ هرمونًا "استجابة للجفاف الذي يخبر الكلى بتقليل إفرازها للماء. يتم كبت هذا الهرمون كلما كان هناك ماء أكثر مما يحتاجه الجسم ، وتطلق الكلى على الفور قدرتها لإفراز الماء ، وهو أمر مثير. يمتلك الجسم هذا النظام لتنظيم كميات الماء. الطريقة التي يُطلب بها شرب الماء هي أنك تشعر بالعطش ، وتصبح عطشانًا جيدًا قبل أن يكون هناك أي ضعف قد يسببه الجفاف ".

ويقول إن كبار السن قد يعانون من ضعف الإحساس بالعطش ويحتاجون إلى تذكيرهم بالشرب. "المجموعة الأخرى التي تحتاج إلى شرب الكثير من الماء هم الأشخاص الذين يعانون من حصوات الكلى ، لأنه ثبت أنها تقلل من خطر الإصابة بحصوات الكلى. ولكن بخلاف ذلك ، هناك القليل من الأدلة على أن شرب الكثير من الماء مفيد."

يقول نيل تورنر ، أستاذ أمراض الكلى في جامعة إدنبرة ، ورئيس مركز أبحاث الكلى في المملكة المتحدة: "لا أحد في حالة صحية معقولة يحتاج إلى القلق بشأن شرب كمية كافية من الماء لأن أجسامهم ستخبرهم بذلك." الإفراط في الشرب يمكن أن يكون ضارًا ، لكن هذا نادر. "الأوقات التي يمكن أن يفاجأ بها الناس هي عندما يشربون فجأة كمية كبيرة من الماء. تلك التي لفتت انتباه الجمهور كانت مرتبطة بالأشخاص الذين يجرون سباقات الماراثون الذين يشربون أكثر من اللازم ، أو الأشخاص الذين يشربون الماء بنشوة بسبب القلق من الجفاف. "

كانت وفاة المراهقة البريطانية ليا بيتس التي حظيت بتغطية إعلامية جيدة في عام 1995 ناجمة عن كمية المياه الهائلة التي شربتها بعد تناول حبة النشوة. في عام 2007 ، عانى ديفيد روجرز ، مدرب اللياقة البدنية ، من نقص صوديوم الدم - تسمم بالماء - وتوفي بعد شرب الكثير من الماء بعد ماراثون لندن الأول. "إنه يخفف الأشياء الموجودة في الدم بشكل طبيعي ، وخاصة الصوديوم ، وهذا مرتبط بالنوبات والإغماء. ولكن هذا يجب أن يكون الإفراط في الشرب ، إنه ليس شيئًا يشربه الناس في العادة."

وفقًا لهيئة سلامة الغذاء الأوروبية ، تحتاج النساء البالغات الأصحاء لترين في اليوم ، والرجال حوالي 2.5 لترًا. نحصل على حوالي 20٪ من المياه من الطعام. تقول كاثرين كولينز ، المتحدثة باسم جمعية الحمية البريطانية: "ما لا يدركه الناس هو أنه حتى الطعام الجاف مثل الجبن يحتوي على كمية لا بأس بها من الماء - حوالي الثلث من حيث الوزن". "ومن الواضح أن الفاكهة والخضروات هي في الواقع كلها مياه." تحتسب الشاي والقهوة والعصير والحليب في المجموع - إنها أسطورة ، كما تقول ، أن الشاي والقهوة مدرات للبول إذا كنت معتادًا على الكافيين. تناول خمس حصص من الفاكهة والخضروات يوميًا كجزء من نظام غذائي متوازن ، واشرب عندما تشعر بالعطش ، وستلبي احتياجاتك من الماء ، كما تقول. "الكلى لدينا مهيأة بشكل رائع للاحتفاظ بالسوائل في حالة تعرضنا للجفاف. [شركات المياه المعبأة] حريصة على استغلال فكرة أننا متوازنة باستمرار على نقطة محددة بين الماء والجفاف."

إذن من أين أتت فكرة الأكواب الثمانية في اليوم؟ في دراسته لعام 2002 التي كشفت زيف رسالة 8 × 8 - ثمانية أكواب ، تحتوي على ثمانية أونصات (حوالي 235 مل) من الماء - قام هاينز فالتين ، أخصائي الكلى في كلية طب دارتموث في نيو هامبشاير ، بتتبعها إلى خبير التغذية الأمريكي فريدريك جي ستير ، وممر في كتاب صدر عام 1974 شارك في تأليفه: "بالنسبة للبالغين العاديين ، في مكان ما حوالي 6 إلى 8 أكواب لكل 24 ساعة ويمكن أن يكون ذلك في شكل قهوة ، شاي ، حليب ، مشروبات غازية ، بيرة ، إلخ. الفواكه والخضروات أيضًا مصدر جيد للمياه ".

يكتب Valtin: "بالنظر إلى المكانة الرائدة للدكتور Stare في مجال التغذية ، فمن المتصور أن 8x8 بدأت بهذا التعليق المرتجل على ما يبدو." وربما نشأ أيضًا في تقرير صدر عام 1945 عن مجلس الغذاء والتغذية التابع لمجلس الأبحاث القومي الأمريكي ، والذي دعا إلى "مليلتر واحد [من الماء] لكل سعر حراري من الطعام.

معظم هذه الكمية موجودة في الأطعمة الجاهزة. إذا كان الشخص العادي يستهلك حوالي 2500 سعرة حرارية ، فهذا يترجم إلى لترين ونصف. تم نسيان الجزء المتعلق بالحصول على نسبة من هذا بشكل طبيعي من طعامنا ويبدو أن الرسالة التي تبلغ 2 لتر قد توقفت.

هذا هو ما استولت عليه صناعة المياه المعبأة. ما عليك سوى إلقاء نظرة على مجلس الترطيب الطبيعي - وهو هيئة أنشأها أكبر المنتجين دانون ونستله وكوكاكولا للترويج لمبيعات المياه المعبأة بدلاً من المشروبات الغازية السكرية ، والتي من الغريب أنهم يمتلكونها أيضًا - وشعارها "يجب أن تشرب المزيد ماء". قام مجلس الترطيب الطبيعي مؤخرًا بزيارة موظفي الرعاية الصحية التابعين لـ NHS لتمجيد قيم مياه الشرب.

يقول غولدفارب: "ما لا يحتاج إليه الناس هو تناول لترين إضافيين في اليوم". "ستستهلك لترين يوميًا بناءً على نظامك الغذائي وإحساسك بالعطش. ما تطلبه [شركات المياه المعبأة] من الناس فعلاً هو تناول أربعة أو خمسة لترات ، لأنهم يستهلكون بالفعل اثنين أو ثلاثة مثل القهوة والشاي والمشروبات الغازية والفاكهة والمشروبات الكحولية - كل هذا هو الماء. هذه الفكرة هي حيلة تسويقية ".

بدأ سوق المياه المعبأة في الظهور في الثمانينيات. في الولايات المتحدة ، نشرت شركة Beverage Marketing Corporation تقريرها الأول في سوق المياه المعبأة في عام 1983 ، بينما في المملكة المتحدة ، أصبحت الزجاجات الزجاجية الخضراء المميزة لـ Perrier عبارة عن مبتذلة لحفلة عشاء. في التسعينيات ، أصبحت الزجاجات البلاستيكية الصغيرة أكثر انتشارًا وتم تصوير المشاهير معها. أصبحت المياه المعبأة خيارًا لأسلوب الحياة وإكسسوارًا للأزياء. زعمت نجوم مثل جينيفر أنيستون أن "سر جمالهم" هو عدة لترات من الماء يوميًا ، ونصحت المجلات بشرب ما لا يقل عن لترين من الماء "لطرد" السموم.

نما السوق بمعدل غير عادي. اليوم ، يُباع حوالي 56 مليار جالون من المياه المعبأة كل عام ، وتبلغ قيمة السوق 25 مليار جنيه إسترليني ، حيث تمتلك الشركات الضخمة العديد من العلامات التجارية الأكثر مبيعًا. في المملكة المتحدة ، تمتلك نستله بيرييه ، وبوكستون ، وفيتل ، وسان بيليجرينو ، وأكوا بانا ، ونستله ووتر. تمتلك دانون شركة Volvic و Evian ، وتمتلك Coca-Cola شركة Abbey Well تحت علامة Schweppes التجارية ، وحتى إغلاقها العام الماضي ، كانت مياه Malvern ، المياه المعبأة في زجاجات التي أحب الملكة أخذها في رحلاتها.

عندما أصبح السوق مشبعًا ، كان لابد أن تكون المنتجات الجديدة مختلفة لتبرز وتم إطلاق "المياه الفاخرة". يمكنك شراء مياه الأمطار الأسترالية المعبأة (Cloud Juice) والمياه من الأنهار الجليدية الكندية (10 آلاف قبل الميلاد) ، أي على ما يبدو ، معبأة على صوت "الموسيقى الملهمة" ، لأن المياه ، وفقًا للشركة ، "ذاكرة". أخرج Bling H2O ، الذي يتنافس ليكون أغلى مياه في العالم ، زجاجة مغطاة بالكريستال بحوالي 1600 جنيه إسترليني (حتى زجاجة بلاستيكية صغيرة بسيطة تكلف حوالي 12 جنيهًا إسترلينيًا). في تسويقها ، تتباهى الشركة غير المفهومة بأن مياهها موجودة في "زجاجة ماء هوت جميلة جدًا بحيث يمكنها الوقوف بمفردها على السجاد الأحمر العالمي في العالم [كذا]." بدأت المطاعم في توظيف السقاة في المياه ، وقدم فندق كلاريدج في لندن قائمة مائية ، مع ملاحظات تذوق.

ظهرت المزيد من المنتجات القائمة على الماء ، مدعية أنها تقدم فوائد مختلفة. تنطلق المياه الغنية بالفيتامينات والنكهة ، على الرغم من أن الكثير منها يحتوي على قدر من السكر تقريبًا مثل علبة المشروبات الغازية ، على الرغم من عبواتها "الصحية". قالت مياه Penta إنها "المياه الوحيدة المعاد هيكلتها جزيئيًا في السوق" ، مدعية أنها تحتوي على جزيئات ماء أصغر يمكنها ترطيب خلايانا بشكل أسرع - تم هدمها بسرعة بواسطة Ben Goldacre في هذه الصحيفة. اختفت من المملكة المتحدة ، لكنها لا تزال تُباع في أمريكا ، حيث ينص موقعها على الإنترنت على أنها "قد تساعد في تحسين طول العمر". هناك علامة تجارية أخرى ، HydraCoach - تكلف كل زجاجة حوالي 25 جنيهًا إسترلينيًا - والتي تحسب حتى مقدار شربك من خلال قشتها الخاصة ، وتذكرك بشرب المزيد إذا انقضى وقت طويل.

أدى الركود ورد الفعل المحتمل الناجم عن المخاوف البيئية الكبيرة المحيطة بالمياه المعبأة إلى انخفاض المبيعات. وفقًا لتقرير Mintel الجديد عن سوق المياه المعبأة ، انخفضت مبيعات المملكة المتحدة بنسبة 16٪ بين عامي 2006 و 2009 ، ومرة ​​أخرى في عام 2010 ، وإن كان ذلك بمعدل أبطأ - كان هذا بفضل الخصم الكبير - ولا يتوقع محللو البحث اختيار المبيعات. حتى عام 2014. ولكن ما إذا كان هوسنا بمياه الشرب - المعبأة أو الحنفية - يتطور إلى شيء أكثر منطقية ، فلا يزال يتعين رؤيته. Aquaholics ، ومع ذلك ، يرجى أخذ العلم. يقول البروفيسور غولدفارب: "قامت الأكاديمية الوطنية للعلوم في الولايات المتحدة بدراسة مكثفة للغاية منذ عدة سنوات لتقييم كمية المياه المتناولة". أستطيع سماع الابتسامة في صوته. "ملخصهم التنفيذي كان: اشرب عندما تشعر بالعطش."


1. أخبر قصة (حقيقية) عن منتجك

يقع العديد من جهات تسويق المنتجات في فخ "بيع المنتج ، وليس التجربة". لا أحد يريد منتجك. لا أحد يريد أي منتج. يريدون حلاً لمشكلتهم.

تحدث فقط عن الفوائد والميزات والحقائق ، وستفقد فرصًا مذهلة للمشاركة. عندما تناقش هذه ، فإنك تشغل فقط منطقة بروكا وفيرنيك في الدماغ. هذه المناطق تقوم ببساطة بفك تشفير الكلمات إلى معنى. هذا كل شيء.

أخبر قصة ، وتغيرت اللعبة. عندما تفعل ذلك ، وخاصة عندما تتميز قصتك بشخصية ومشاعر شديدة ، فإنك تشغل الكثير من الدماغ. في الواقع ، يمكنك تشغيل الدماغ بالكامل.

على سبيل المثال ، يعج الجهاز الحوفي بالنشاط عندما تصف مشاعر مثل الحب أو الكراهية أو الفرح أو الغضب أو الحزن. عندما تتحدث عن رائحة الخزامى أو القرفة ، فإن القشرة الشمية تعمل.

من الأسهل إيصال قيمة منتجك بطرق لا تُنسى من خلال سرد القصص. يلخص مقال نُشر في صحيفة New York Times عام 2012 البحث الذي أجرته العالمة المعرفية فيرونيك بولنجر (والعديد من الآخرين) والذي يخلص إلى أن الدماغ:

"... لا تفرق كثيرًا بين القراءة عن تجربة ما ومواجهتها في الحياة الواقعية في كل حالة ، يتم تحفيز المناطق العصبية نفسها."

كيف تعمل القصص في تسويق المنتج؟

في أوائل القرن العشرين ، لم تكن التوقعات جيدة لميلووكي بيرة شليتز. احتلوا المرتبة الثامنة بين مصانع الجعة الأمريكية ، وكان لديهم أمل ضئيل في النمو.

في النهاية وظفا كلود هوبكنز (الآن أحد آباء الإعلانات الحديثة) ، من راسين ، وكالة J.L. Stack التابعة لولاية ويسكونسن.

صرخ كل صانع بيرة في ذلك الوقت بشأن "نقاء" البيرة. مع عدم وجود توضيح لما تعنيه كلمة "نقي" ، لا يمكن لأي صانع جعة أن يتفوق على الآخر.

لن يفعل هوبكنز أي شيء لمساعدة Schlitz حتى يفهم عن كثب منتجهم وسوقهم. لذلك ، أعطاه شليتز جولة في مصنع الجعة الخاص بهم.

شُوهدت غرف زجاجية تُقطر الجعة فوق الأنابيب التي تنقي الهواء لتنقية الجعة. يتم تنظيف كل مضخة وأنبوب مرتين يوميًا. وقام شليتز بتعقيم كل زجاجة بيرة أربع مرات على الأقل. أخيرًا ، رأى هوبكنز آبارًا ارتوازية بعمق 4000 قدم (واو!) توفر المياه. جرب شليتز 1200 تجربة لإنتاج خلية الخميرة الأم المستخدمة في التخمير.

لذا كان سؤال هوبكنز الأول ، "لماذا لا تخبر السوق الذي تعمل به أنك تفعل هذا؟"

رد شليتز: "كل صانع بيرة يفعل هذا. ليس بالأمر الجلل."

كانوا على حق. لكن هوبكنز نصح شليتز بشدة بالإعلان عن قصص حول هذا الأمر لأنه لم يفعل أي مصنع جعة آخر. ستوضح القصص "نقية" للمستهلكين.

لذلك أنشأ هوبكنز إعلانات مثل هذه:

كل ما فعلوه هو الانتقال من الجعة الأمريكية الثامنة إلى المرتبة الأولى في غضون بضعة أشهر فقط.

الوجبات الجاهزة: أخبر قصة عن منتجاتك ، ولكن لا تبتكر واحدة فقط - اشرك عملائك المحتملين من خلال اصطحابهم وراء الكواليس.


إيجابيات وسلبيات تسويق حرب العصابات

تسويق حرب العصابات له بعض المزايا والعيوب. ضع كلا الأمرين في الاعتبار قبل اختيار المضي قدمًا في الحملة.

إيجابيات تسويق حرب العصابات

  • رخيصة للتنفيذ. سواء باستخدام استنسل بسيط أو ملصق عملاق ، يميل تسويق حرب العصابات إلى أن يكون أرخص بكثير من الإعلانات الكلاسيكية.
  • يسمح بالتفكير الإبداعي. مع تسويق حرب العصابات ، يكون الخيال أكثر أهمية من الميزانية.
  • ينمو مع تناقل الكلام. يعتمد تسويق حرب العصابات بشكل كبير على التسويق الشفهي ، والذي يعتبره العديد من أقوى الأسلحة في ترسانة المسوقين. لا يوجد شيء أفضل من جعل الناس يتحدثون عن حملتك من تلقاء أنفسهم.
  • يمكن للدعاية أن تتراكم على الجليد. سيتم التقاط بعض حملات تسويق حرب العصابات الجديرة بالملاحظة أو الفريدة بشكل خاص من قبل مصادر الأخبار المحلية (وحتى الوطنية) ، مما يؤدي إلى قوة دعاية تؤثر على المسوقين.

سلبيات تسويق حرب العصابات

  • يمكن أن يساء فهم الرسائل الغامضة. غالبًا ما يكون هناك جو من الغموض في حملات تسويق حرب العصابات ، وعلى الرغم من أن هذا الشعور بالغموض هو الذي يمكن أن يدفع في كثير من الأحيان انتباه الحملة وملاحظتها ، إلا أن الافتقار إلى الوضوح يمكن أن يؤدي أيضًا إلى تشويه تفسير الجمهور.

يمكن أن يكون للارتباك المرتبط بحملات تسويق حرب العصابات آثار شديدة ، كما هو الحال في عام 2007 ، عندما تومض لوحات الدوائر LED للترويج لسلسلة رسوم متحركة جديدة ، قوة الجوع في سن المراهقة أكوا، تم تركيبها بهدوء حول مدينة بوسطن. تم الخلط بين الأشياء والأجهزة المتفجرة ، مما تسبب في حالة من الذعر على مستوى المدينة حيث تم إحضار فرق القنابل لفحص وإزالة الأجهزة غير المعروفة.

حتى أنه تم إلقاء القبض على القائمين بالتركيب المستأجرين لارتكابهم "أجهزة خدعة" ، ولكن تم إطلاق سراحهم لاحقًا. في حين أنه سيكون من السهل تصنيف هذه الحملة على أنها كارثة ، إلا أن القصة انتشرت على شبكات وسائل الإعلام الرئيسية في جميع أنحاء البلاد ، لذلك على الرغم من المحنة بأكملها ، قد يصفها البعض بأنها ناجحة.

  • تدخل السلطة. يمكن لبعض أشكال تسويق حرب العصابات ، مثل الكتابة على الجدران في الشوارع غير المرخصة ، أن تؤدي إلى توتر مع السلطات.
  • عقبات غير متوقعة. العديد من أساليب تسويق حرب العصابات عرضة لسوء الأحوال الجوية ، وتوقيت الإلقاء ، وحالات صغيرة أخرى يمكن أن تهدد بسهولة بتقويض حملة بأكملها.
  • رد فعل عنيف محتمل. قد تستدعي الجماهير المحنكة الشركات التي تنفذ حملات تسويق حرب العصابات التي لا يوافقون عليها. هذا ينطبق بشكل خاص على الحملات التسويقية السرية - إذا تم القبض عليك ، فاستعد لمواجهة الغضب.

ليس هناك شك في أن تسويق حرب العصابات يمكن أن يوفر نتائج رائعة مع السماح للمسوقين بممارسة إبداعهم بطريقة فريدة ، ولكنه لن ينجح إلا مع الشركات التي لا تخشى المخاطرة.


ما هي أمثلة على الشعارات السيئة؟

لكل شعار شركة عظيم ، هناك واحد لا يهبط تمامًا. الجمهور إما لديه رد فعل عنيف ضد هذه الشعارات الفاشلة ، أو يحولها إلى نكتة أو ميم فرحان.

من أسوأ الشعارات في كل العصور:

  • 1. القلعة البيضاء - بيع 'Em By the Sack
  • 2. فيكتوريا سيكريت - جسد لكل جسد
  • 3. د. بيبر تن - إنها ليست للنساء
  • 4. AT&T - مد يد العون والمس شخص ما
  • 5. اندر ارمور - انا سوف
  • 6. أمريكان إكسبريس - لا تحيا بدونها
  • 7. Carlsberg - ربما أفضل بيرة في العالم
  • 8. فولكس فاجن - يخفف آلام الغازات
  • 9. اولد سبايس - شم رائحة أفضل من نفسك
  • 10. هوفر - ينبض أثناء تنظيفه

القلعة البيضاء - اشترِ "إم بالجوال"

http://mistermeatball.blogspot.com/2011/09/white-castle-what-i-crave.html

هناك العديد من الشعارات الخاصة بالطعام الجيد ، لكن يجب ألا تعتبر White Castle نفسها عضوًا ملكيًا في تلك القائمة. لحسن الحظ ، تقوم White Castle في هذه الأيام بالتسويق بشعار منتج جديد أكثر دقة: "The Crave هو شيء قوي".

لماذا لا يعمل: يجب أن تثير شعارات العلامة التجارية نوعًا من الشعور. "Buy 'Em By the Sack" ، الذي يستهدف منزلقات White Castle ، يتخذ خطوة في الاتجاه الخاطئ لأنه موجه نحو المطعم الذي يكسب المال أكثر من جعلك تشعر بالجوع.

فيكتوريا سيكريت - جسم لكل جسد

https://abcnews.go.com/Lifestyle/victorias-secret-controversial-perfect-body-slogan/story؟

بعد رد الفعل العنيف من حملة "الجسد المثالي" ، قامت فيكتوريا سيكريت بتغيير شعارها إلى "جسد لكل جسد". ومع ذلك ، فقد أخطأوا تمامًا في قراءة وجهة نظر الجمهور باستخدام نفس التصوير الفوتوغرافي.

لماذا لا يعمل: الجسد المثالي هو معيار غير قابل للتحقيق ، والناس محقون في صد هذه العقلية الضارة. مع ذلك ، الصور هنا ، لذا "جسد لكل جسد" لا يفعل الكثير لسحق تلك الرسائل السلبية.

دكتور بيبر تن - إنه ليس للنساء

https://www.change.org/p/dr-pepper-stop-the-sexist-its-not-for-women-ad-campaign

في حين أن دكتور بيبر كان مشروبًا لذيذًا لأكثر من 100 عام ، إلا أنهم وقعوا حقًا في هذا الشعار المتحيز ضد المرأة. تم إطلاق الإعلان في عام 2011 وظهر فيه رجل مفتول العضلات يطلب من النساء "الاحتفاظ بالكوميديا ​​الرومانسية ومشروبات السيدات". هذه صودا دايت للرجال.

لماذا لا يعمل: من الواضح أن هناك خطأ كبير في هذا الشعار. أولاً ، من المفترض أن النساء فقط يرغبن في مشروبات الحمية أو يحتجن إليها. ثانيًا ، تشير إلى أنهم لا يستطيعون شراء دكتور بيبر تن. أخيرًا ، من الواضح ضمنيًا أن الرجال لا يشربون مشروبات الحمية على الإطلاق ، لكن الآن يمكنهم ذلك. كل من التركيبة السكانية ، رجالًا ونساء ، يتم تلبيسها ووضعها في الصناديق بواسطة هذا الشعار الفظيع.

AT&T - تواصل ولمس شخصًا ما

https://actionplan.club/reach-touch-someone

تم إنشاء هذا الشعار في عام 1979 بواسطة وكالة الإعلانات N.W. آير. كانت الفكرة هي توصيل شعور بالاتصال ، على الرغم من أن ذلك قد يكون قد حدث بطريقة مخيفة أكثر مما هو مقصود.

لماذا لا يعمل: "اللمس" هي كلمة لها معنى مزدوج - اللمس الجسدي والعاطفي. لسوء الحظ ، فإن الجانب العاطفي ليس واضحًا على الفور للوهلة الأولى.

تحت الدرع - سأفعل

https://www.geekinsider.com/apps-women-armour-women-will-want-review/

هناك الكثير من المنافسة في عالم الملابس الرياضية ، وكان حل Under Armour هو شعار "I Will" الذي تم إطلاقه في عام 2013.

لماذا لا يعمل: تحت شعار أرمور يفتقر إلى أي نوع من الاستنتاج النهائي. سأفعل… ماذا؟ اركض ميلا إضافيا؟ توقف عن ممارسة الرياضة؟ شراء منتجات من نايك؟ هناك مساحة كبيرة للتفسير ولا توجد دعوة للعمل.

أمريكان إكسبريس - لا تعيش بدونها

https://www.amexpop.com/Asset/Detail/100

يشير شعار أمريكان إكسبريس ، "لا تعيش بدونها" ، إلى أنه ليس لديك حياة إذا كنت لا تستخدم بطاقة الائتمان الخاصة بهم. في حين أن هذا ليس ما قصدت أمريكان إكسبريس نقله ، إلا أن الدافع الحقيقي وراء شعارهم ليس أفضل بكثير. إنهم يحاولون استهداف 57٪ من البالغين في الولايات المتحدة الذين تم دمج حياتهم الشخصية والمهنية معًا.

لماذا لا يعمل: من المحتمل ألا يكون هؤلاء الأشخاص الذين يتلاشى وقت العمل واللعب معهم مبتهجين للغاية. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، فإن أمريكان إكسبريس تعمل على مواءمة نفسها مع السكان الذين يعانون من الإجهاد والذين ليس لديهم وقت فراغ.

Carlsberg - ربما أفضل بيرة في العالم

https://www.probablythebest.com.my/#!overview

تم استخدام شعار Carlsberg لأول مرة في عام 1973 في سلسلة من الإعلانات المبتكرة. من المفترض أن تقرأ بالطريقة التي قد تفكر بها في قول رون بورغندي لشيء ما "صفقة كبيرة نوعًا ما" في الفيلم أنكورمان.

لماذا لا يعمل: أنت حقًا بحاجة إلى سياق هذا الشعار للهبوط. إذا لم يكن الأمر كذلك ، ينتهي الأمر بالقراءة على أنها غير متأكدة أو ربما مترددة بعض الشيء. تقريبًا مثل "من المحتمل أن تكون أفضل بيرة في العالم" مع القليل من الهزّة.

فولكس فاجن - يخفف آلام الغاز

https://www.pinterest.com/pin/735986764073990435/؟

Simon "Si" Lam هو معلم شهير للإعلان ، لكنه اتخذ منعطفًا غريبًا مع حملة "Relieves Gas Pains" لشركة Volkswagen. إنها لا تتماشى تمامًا مع العلامة التجارية ، على الرغم من أنها طريقة ممتعة لتسليط الضوء على الأميال الرائعة التي يمكنك توقعها خلف عجلة القيادة.

لماذا لا يعمل: من الواضح أن هناك روح الدعابة والتلاعب بالكلمات ، وهو ما استخدمته فولكس فاجن من قبل في إعلاناتها. المشكلة الوحيدة هنا هي أن هذه المشكلة قد تكون منخفضة المستوى إلى حد ما بالنسبة للجمهور المستهدف.

أولد سبايس - رائحته أفضل من رائحة نفسك

https://www.oneclub.org/awards/theoneshow/-award/17441/smell-better-than-yourself-print-elevator

تم طرح الإعلان الأصلي "Smell Better Than Yourself" في عام 2011 وتم استخدامه للترويج لمزيل العرق والبخاخات وغسول الجسم من Old Spice. وأظهر في الصورة قبطانًا وطيارًا نفاثًا رائحتهما منعشة ، على الرغم من المياه والسماء العاصفة.

لماذا لا يعمل: هذا الشعار هو خدش حقيقي على أقل تقدير. كيف يمكن أن تكون رائحتك أفضل من نفسك؟ بشكل عام ، من الصعب للغاية أن تلف رأسك حول هذا الشعار الغريب.

هوفر - ينبض أثناء تنظيفه

http://www.adclassix.com/a4/30hoovervacuum.html

ظهر الإعلان التجاري الأصلي الذي يحمل هذا الشعار لأول مرة في عام 1956. حتى أن بعض الفراغات جاءت مع نقش الشعار على ظهر المُنظف مباشرةً.

لماذا لا يعمل: من الصعب جدًا تحديد ماهية هوفر بالضبط. قد يكون هناك فعل واحد أكثر من اللازم في الشعار ، وفوق كل ذلك ، فهو ليس جذابًا تمامًا.

تجدر الإشارة إلى أن الشركات الكبرى ، مثل دكتور بيبر وفيكتوريا سيكريت ، ليست الوحيدة التي تتعثر أحيانًا في إنشاء شعارات عالية الجودة.

قد ترى شعارات تقود لعبة في مجتمعك المحلي برسالة غريبة. ربما هناك منظمة غير ربحية لديها شيء غريب لتقوله في شعارها. بشكل عام ، هناك عالم كامل يحتاج إلى اختيار كلماته بعناية!


منتجات المعلومات

27. حملة الكتاب مايكل حياة

ما هذا؟

مايكل حياة هو مؤلف كتاب Living Forward ، وهو كتاب عن إيجاد خطة حياة المرء. تتوفر نسخة مطبوعة وكتاب إلكتروني وكتاب صوتي. أوه ، وكتاب تلوين أيضًا!

لإشراك جمهوره قبل إطلاق الكتاب ، استجوب حياة معجبيه على Facebook حول العناوين المحتملة للكتاب.

باستخدام صيغة إطلاق المنتج من Jeff Walker ، ذهب حياة إلى Facebook لمحاولة الحصول على التأييد.

إجمالاً ، أيده 53 شخصًا ، بما في ذلك الأسماء الرئيسية مثل Seth Godin و John Maxwell و Dave Ramsey و David Allen و Tony Robbins.

ما نوع النتائج التي حصلت عليها؟

مع هذه الحملة ، ظهر كتاب حياة على الفور في قائمة أفضل الكتب مبيعًا (كان ثالث أكثر الكتب شعبية).

وفي غضون 7 أيام ، اشترى الناس 20000 نسخة من الكتاب.

28. حدث Marketo الافتراضي (تغذيه حملتهم على وسائل التواصل الاجتماعي)

ما هذا؟

كانت شركة Marketo للأتمتة قد قامت للتو بإنشاء LaunchPoint ، وهو نظام بيئي شريك. بعد حدث مباشر كلف 5 أرقام ، جرب Marketo حدثًا افتراضيًا بدلاً من ذلك.

دعا Marketo ، الذي أطلق عليه "من الجيد إلى العظيم — حدث افتراضي للتسويق" ، إلى جذب اهتمام الأشخاص بالحدث من خلال النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني والترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

مع وجود 50000 متابع على Twitter و 30000 على Facebook ، كان لدى Marketo جمهور كبير للتسويق له.

استخدموا منشورات Facebook المروجة ، وبرنامج إحالة اجتماعية ، وبرنامج اجتماعي داخلي للقيام بذلك.

ما نوع النتائج التي حصلت عليها؟

كان الحدث الافتراضي ناجحًا للغاية. قام الأشخاص بالتغريد حول الحدث 2000 مرة ، وحصل Marketo على 10115 تسجيلًا جديدًا.

29. مسابقة الترويج للمنتج CourseMinded

ما هذا؟

كان CourseMinded على وشك إطلاق منتج جديد.

قبل أن يفعلوا ذلك ، سعوا إلى إنشاء قائمة بريدهم الإلكتروني من خلال جمع 500 عنوان بريد إلكتروني.

للقيام بذلك ، قدموا هبة. تم نشر أخبار الهبة على Twitter و LinkedIn و Facebook وحتى Reddit.

ما نوع النتائج التي حصلت عليها؟

CourseMinded أكثر من تحقيق هدفهم ، مما يثبت قوة حملة وسائل التواصل الاجتماعي المبنية جيدًا.

30. قمة جون شوماخر الافتراضية لإعادة توجيه Facebook

ما هذا؟

عقد جون شوماخر قمة افتراضية حول كيفية استضافة ندوة عبر الإنترنت تحقق أرباحًا. حصل على الفور على ما يقرب من 3000 تسجيل.

كما قام بإعادة توجيه Facebook ، والتي كانت تستهدف أولئك الذين لم يستفيدوا من عرض القمة في مختلف نقاط الأسعار ومستويات الوصول.

ما نوع النتائج التي حصلت عليها؟

كلف إعادة الاستهداف على Facebook شوماخر حوالي 100 دولار ، لكنه جنى ما يقرب من 1200 دولار لجهوده.

هذا يوضح فقط إلى أي مدى يمكن أن تأخذك بعض إعلانات إعادة الاستهداف المصممة بخبرة.


داخل إستراتيجية تسويق Coca-Cola

فرانسيسكو كريسبو ، نائب الرئيس الأول ورئيس قسم النمو في شركة كوكا كولا ، لا يوفر فقط الإشراف على إحدى العلامات التجارية الأكثر قيمة في العالم. He guides the portfolio of different consumer brands that require what can be dramatically different marketing strategies.

I recently asked Francisco to illuminate parts of Coca-Cola’s strategic process.

Paul Talbot: What process do you use to insure your marketing strategies are in lockstep with your business objectives?

Francisco Crespo: It starts with ensuring we successfully identify where we have headroom to grow. We shouldn’t discard opportunities because there are hurdles. Sometimes, the obstacle is the path, with challenges we can overcome to create a competitive advantage.

There are three dimensions in this process. It starts with understanding consumer needs. What problem are they trying to solve? What outcome are they expecting? What are their key occasions, contexts and rituals?

Then we must establish what we call our Brand Edge, which is finding the reasons our brand solves consumer needs better.

Next is determining how will we collect the value we create. We have to understand not only consumer interaction but the incentives for the different players in the ecosystem, including retailers and our bottlers.

Talbot: When you evaluate a marketing strategy, what do you want to see and what don’t you want to see?

Crespo: Firstly, we want to see strategy versus tactics. There has always been a temptation for tactics to drive strategy or, worse, tactics appearing as a strategy. Tactics are important, but in our evaluation, we want to prioritize strategy ahead of tactics.

A clear strategy leverages Brand Edge to achieve objectives. It should have a seamless connection to consumer experiences and rituals. I don’t like to see strategy that uses observations as insights, objectives that are framed as strategy without substance or converging toward industry standards as opposed to pushing for something new.

Talbot: CEO James Quincey said, "The brand Coca-Cola will always be the heart and soul of the Coca-Cola Company, but the company has outgrown its core brand. The company needs to be bigger than our core brand." What issues need to be addressed in your marketing strategies to achieve this objective?

Crespo: We formerly applied the same playbook for every brand in our portfolio, treating all brands as Coca-Cola. We now use three different playbooks for a given brand, based on their place in the market: as a Leader, Explorer or Challenger.

Leaders, like Coke trademark, which includes all its variants, can collect value through premiumization if they continue to enhance their edge. That means if our market advantages are expanding, we earn the right to collect part of the value we are creating.

Explorers are smaller, disruptive brands that are experimenting in an evolving territory. They must be entrepreneurial, with clear edge compared to what consumers are currently using. So long as they grow faster than the category, they don’t have to answer the same questions as a leader brand.

When Explorers achieve a double-digit share of value in the market, they become Challengers. At this stage, they must sharpen areas their edge and consistently invest to surpass the current leaders.

Strong margins are associated with quality market leaders, and we need to build these in more spaces across the portfolio by mastering these three different playbooks.

Finally, we have to leverage our unique system to scale our proven recipes for success around the world faster.

Talbot: Any other insights on the role of marketing strategy you’d care to share?

Crespo: I have found that old-school marketers hide behind the idea that our industry is an art versus a science. They pretend art is vague, with no place for data-driven strategy.

I see in art perhaps the highest level of discipline. Artists are obsessed with practicing levels of discipline. They relentlessly repeat until an ultra-high standard is achieved. That is why their work lasts and is revered.

Our marketing has been event-driven. We have been hiring for reach and frequency while, in the future, we will need to hire for engagement and personalization.

Fortunately, Coca-Cola has built one of the most diverse systems in the world, including different types of retailers, digital players, content producers, media platforms, research companies, NGOs, local bottling partners and entertainment companies.

We have the means of leveraging this network in ways that will create new forms of value for consumers and partners well beyond our current imagination.


Make The Most Refreshing Drink Using Spritzer Sparkling Natural Mineral Water & Spritzer So Tinge! Carbonated Flavour Drink

Nothing beats a cold sip of water on a hot day but, what if there were something that also fizzes and freshens you up at the same time? Introducing Spritzer Sparkling Natural Mineral Water – this lightly carbonated water provides just the right amount of effervescent that fizzes with sparkles in every refreshing sip! And, the best part about this Sparkling Water is, you will not gain any extra weight as it is zero sugar, zero calories, and zero worries! It’s the perfect drink for upcoming CNY celebrations. Plus, it blends delightfully well with fruit punches and any specialty liquor. Talk about the endless beverage possibilities!

For those of you who prefer a little taste to your water, fret not because, Spritzer So Tinge! Carbonated Flavour Drink would be the perfect go-to for you! Comes in three (3) great flavours – Watermelon, Lemon, and Grape there are no artificial flavourings or colourings in these drinks! Now that you have the perfect ingredients to make the most refreshing drinks, check out these recipes below and wow your tastebuds!

Sparkling Turmeric Ginger Ale Recipe (Using Spritzer Sparkling Natural Mineral Water)

مكونات:

  • 2-3 inches ginger (grated)
  • 2 lemons
  • 1/4 cup honey
  • 1 teaspoon turmeric powder
  • 3 cups Spritzer Sparkling Natural Mineral Water

الخطوة 1: Squeeze the grated ginger and lemons with a squeezer into a jar.

الخطوة 2: Add honey and turmeric powder into the jar.

الخطوه 3: Pour Spritzer Sparkling Natural Mineral Water and stir well.

الخطوة 4: Pour into a glass filled with ice cubes.

Step 5: Decorate with rosemary leaves and sliced lemon.

Lychee Lemonade Recipe (Using Spritzer So Tinge! Carbonated Flavour Drink)

مكونات:

  • 6-7 lychees in syrup, with juice reserved with a bunch of mint leaves
  • 2-3 sliced lemon
  • مكعبات ثلج
  • 2/3 glass of Spritzer So Tinge! Carbonated Flavour Drink (Watermelon)

الخطوة 1: Muddle lychees (with juice) and mint leaves in a glass.

الخطوة 2: Put in ice cubes, sliced lemon and mint leaves.

الخطوه 3: Pour the Spritzer So Tinge! Carbonated Flavour Drink (Watermelon).

الخطوة 4: Garnish with lychee and mint leaves.

Shop For All Your Beverage Needs On Spritzer Online

Now that online shopping is booming, you can also shop for all your beverage needs on the Spritzer website. To shop for Spritzer products, click here. They are now having their 88,888 Loyalty Points Giveaway and you can enjoy discounts from now until 10th Feb 2021. For more info, make sure to visit their website here.

We would like to invite you to join our New Private Community Group! Here you are free to ask questions, share your love for food, and explore the Klang Valley community! We will also regularly post about casual promos and latest findings.


Testing the Science of Sharing at the Super Bowl: Can Viral Ads Be Manufactured?

Screenshot of the Mekanism created Napster ad that put the creative agency on the map for creating "viral" campaigns.

In 2003, before Facebook and Twitter and YouTube, before Keyboard Cat and Charlie Bit My Finger and Justin Bieber, before viral wasn’t much more than a medical term, start-up ad agency Mekanism was approached by now defunct music-sharing service Napster about creating an advertising campaign centered on its relaunch.

The firm had yet to make an impact in the ad world — Napster was its first big client — so it wanted to try something bold. What they came up with was a series of ambitious, animated ads showing the Napster mascot escaping from jail, being revived in a hospital bed and preparing to rock out to hair metal.

The ads were an overnight success, eventually watched more than 2 million times, making them one of the very first viral hits in the Internet’s social-media infancy — to some extent, admits Mekanism president Jason Harris, because there wasn’t a lot of interesting online content competing with it.

Soon after, Microsoft came calling, hoping Mekanism could do the same for the software giant. “Microsoft said, ‘Well, aren’t you guys the viral guys? Can’t you just make it go viral? Just push a button and do whatever you do to make it happen,’” Harris says. The result: another highly successful campaign featuring a series of videos in which then up-and-coming comedian Demetri Martin searched for spiritual “clearification” — meant to portray Windows Vista’s ability to clear up a user’s desktop.

Of course, Mekanism didn’t have a viral button — and still doesn’t. But the firm has perhaps gotten as close as any to being able to manufacture viral content on demand. The agency has created dozens of campaigns over the past decade, featuring a claymation Eminem drinking Brisk Iced Tea, a surprisingly hilarious Charles Schwab (yes, Charles Schwab) giving strange and financially misguided folks money advice, and a trailer for Rise of the Planet of the Apes with an all-too-realistic primate firing an AK-47.

In fact, after years of trial and error, many advertising and marketing agencies now claim, like Mekanism, to have developed systematic — or at least reliable — approaches to creating massively shareable advertising content.

While not all firms are convinced that virality can be manufactured, as it were, some believe there’s a science to it. Yesterday’s Super Bowl, for which more ads than ever before were designed to be shared online, was a laboratory for their theories. But now comes the real test: after spending $3.8 million to run 30-second commercials, advertisers are no longer satisfied unless their messages resonate on social networks long after the game is over.

Predicting Virality

The idea that one could anticipate, with any degree of precision, the extent to which a particular video will go viral might seem as far-fetched as predicting which new pop song will become the next megahit or which tech start-up will be the next Facebook. But a company called Unruly Media thinks it has figured it out. In the run-up to the Super Bowl, the advertising world’s biggest night, London-based Unruly began marketing what it calls an algorithmic tool for predicting the “shareability” of video content. “This is the holy grail as far as advertising is concerned,” claims Unruly founder and COO Sarah Wood.

What Unruly does is run sophisticated focus groups in which test-panel participants watch client videos while hooked up to biometric machines that measure psychological and emotional responses through changes in heart rate, eye movements, facial gestures and even skin moisture. It then takes those responses and compares them with benchmarks developed through studies conducted with the Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science. These studies determined, for example, that videos eliciting a strong emotional reaction are twice as likely to be shared — via e-mail, Facebook or Twitter — than those with low emotional responses and those that trigger “positive” emotions are 30% more likely to be shared than those that elicit other responses.

“If brands want to get people sharing their content, the most important thing they need to do is make an emotional connection,” explains Wood. “They want to make content that gets people laughing out loud or sends shivers down their spine or has their hair standing up on the back of their neck.”

Unruly also found that social motivations play a significant role. We often share a video because it addresses an interest we have in common with a friend, as a form of self-expression, and even for altruistic reasons — think of the success of the viral Kony 2012 video, for example.

For clients, Unruly combines all this information into what it calls a ShareRank, which Wood says can accurately predict the social success of a video. She hopes advertisers will use the system to test advertising content before it’s launched.

“It’s a really exciting time for brands that are genuinely interested in knowing why people are sharing their content,” says Wood, who plans on putting this year’s Super Bowl commercials through the tests to get a sense of what makes this year’s popular ads shareable.

But Unruly isn’t the only outfit applying scientific approach to viral videos. Thales Teixeira, a professor at Harvard Business School, has been doing similar research over the past few years. Using eye- and face-tracking tests, Teixeira has discovered that consumers have an unconscious aversion to forceful brand images that they seek strong emotional changes that alternate between high and low intensity and that they tend to share videos that are surprising but not shocking, largely because we don’t know how a shocking video will be received.

He’s also developed a theory that he calls — using a term borrowed from biology — advertising symbiosis. His point, in essence, is that the most successful ads are mutually beneficial for both advertisers and consumers — even though the two groups don’t have the same interests. “The consumer is not interested in helping the company,” says Teixeira. “If the consumer shares an ad, it’s in a very self-interested matter.”

Art, Not Science

Other viral-video creators, however, dismiss the idea that virality can be reduced to a formula.

Jason Norcross is the executive creative director and partner at 72andSunny, an ad agency that’s one of the industry’s leading viral-content makers. The firm created the popular K-Swiss ads featuring Eastbound & Down’s Kenny Powers and last year produced the spot for the Samsung Galaxy S III that gently pokes fun at the legions of Apple fans who stand in line for the company’s heralded product releases.

He says what 72andSunny does isn’t science but art — the result of original thinking, carefully tuned sensibilities and gut instinct.

Norcross says the parameters and metrics cited by Teixeira and Unruly Media don’t even cross his mind when he’s working on an ad campaign. Indeed, many of his firm’s successful viral ads clearly violate the guidelines. Just look at the viral Samsung ad, in which the mobile phone’s brand and name were ubiquitous. “Why that was successful had a lot to do with going after Apple very openly,” says Norcross. “No one had ever done that.”

Norcross’s skepticism about engineering viral videos basically comes down to the irreducibility of true creativity — and the near impossibility of summoning inspiration on demand. “Look, you can do search-engine optimization, p.r. outreach, Facebook, all sorts of algorithms I don’t know anything about,” he says. “But if you want to have Brian Williams do an NBC Nightly News story and feature your ad campaign, I don’t know if you can engineer that. It’s almost like saying, ‘We’re going to make a hit.’ Well, you can’t guarantee that.”

‘Everyone Hates Advertising’

Don’t tell that to Mekanism’s Harris. After the firm’s successful Microsoft campaign, in 2006, Harris says, the firm soon realized that more companies would come looking for a viral hit. “We figured that if people are going to come to us and expect millions of views, we have to back up and figure out a strategy.”

The firm starts with a set of guidelines it calls its Nine Lessons from Epic Wins and Epic Fails. Among them: There’s no such thing as an accidental viral hit. Everyone hates advertising. Start with a simple human truth. Create a memorable story. A great title is everything.

After it uses these principles to develop a piece of content, however, it doesn’t leave things to mere chance. Instead, it relies on network of about 500 online “influencers” — each with a sizable social-media following of his or her own — to tweet, “Like” and discuss the advertising campaigns it creates. A single mention from one of these influencers could earn a video thousands of hits within minutes.

“You have to have the strategy of bringing your friends along, but then you have to have great creative and fundamentally believe that everyone hates advertising, but everyone loves entertainment,” Harris says.

For this year’s Super Bowl, Mekanism was handed one of the biggest responsibilities of the night: creating the Pepsi ad that immediately preceded Beyoncé’s halftime extravaganza, itself sponsored by Pepsi. The assignment, probably the biggest and most complicated Mekanism ever took on, involved narrowing down 100,000 user-generated photos to the 300 that were eventually included in the 30-second spot.

Of course, there’s something ironic about a firm that made its name creating ads that generate their own audience suddenly being handed the biggest audience in the world — 114 million people watched Madonna’s Super Bowl halftime performance last year, which averaged more viewers than the game itself. But that giant stage doesn’t guarantee that Mekanism’s ad will have a cultural shelf life after the game. Some 60 ads will be shown during Sunday’s game, and only a few will get the full digital water-cooler treatment in the days and weeks that follow.

But considering Mekanism’s track record, its Pepsi spot has a sporting chance. “You still never know whether something will go viral,” says Harris. “There’s still the unknown. But over the past six years, we feel like we know the ingredients to put in the stew.”


39 Canned Cocktails That Prove Booze Is Better In A Can

I've said it before and I'll say it again: Alcoholic beverages just taste better out of an Instagrammable aluminum can. It's a fact. And while canned wine has been having a moment, ready-to-drink cocktails are *so* much better&mdashand boozier! From aperol spritz to mimosas, here are our favorites that will get you through the rest of this year and well into next.

Bacardi's Real Rum Canned Cocktails' new "Tropical Trio" includes a Mojito, a Bahama Mama, and a Sunset Punch flavor (each made with a five percent ABV!). Sold in slim 335-milliliter cans, both the Mojito and Bahama Mama offerings can be purchased in four-packs at select retailers nationwide. The Sunset Punch flavor, however, is only available as an exclusive inclusion in the six-packs now on sale.

If you're looking for the perfect canned cocktail to give you the summer feeling all year long, Miami Cocktail Company has got exactly what you need. Offered in five deliciously addictive flavors (Bellini, Mimosa, Paloma, Margarita, and Sangria), each of the organic spritzers has just 110 calories and offers up a 4.2 percent ABV. Packed with a sweet aroma and drool-worthy taste to match, these refreshing cocktails&mdashwhich are sold in 4-packs for $12.99&mdashgo down as some of the best I've ever had. You can buy them here to see what all the hype is about.

The bourbon you know and love is now available in mixed drink canned cocktails including a Ginger Highball and Classic Highball. The new releases come in at 5 percent ABV each and are available as a four-pack or as single 355ml slender cans at select retailers nationwide.

If you plan on indulging in any brunch picnics this summer, you'll want to consider these canned mimosas. They're made with sustainably produced Italian wine and organic Californian orange juice. Better yet, you won't have to lug an entire bottle of champagne and orange juice around. You can buy it here.

The beloved tequila brand just launched a new line of hard seltzers that are spiked with real Plata tequila. So far there are two flavors, Lime and Mango, and they both come in 12-oz cans, have a 5 percent ABV, and a suggested retail price of $11.99 per four-pack. They'll be rolling out in stores starting this week so keep an eye out!

This new flavor will replace Truly's orange flavor and mixes together some of your favorite citrus flavors, like lime, grapefruit, and, yes, orange, together! Shop for it here.

Everybody's fave hard lemonade is now available in a canned spiked seltzer! This drink still has a strong lemonade flavor but is only 100 calories a can and is deliciously carbonated. It's available in a 12-can variety pack with four flavors: lemon, strawberry, pineapple, and mango. You can buy it here.

After the year we've all had, we can forget about Dry January. And what better way to do that than with this 31-pack of canned cocktails from F!VE DRINKS CO? There's a can for every day of the month. It includes Moscow Mules, Margaritas, Mojitos, Palomas, and more. Plus, it only costs $20.21. get it? You can buy it for a limited-time through the brand's website here.

Fancy a coffee-flavored cocktail to go with your after-dinner dessert? Consider Cutwater's canned White Russian if a 14 percent ABV and vodka mixed with a coffee cream liqueur that has notes of vanilla and chocolate sounds like a combo you'd be into. You can buy it from sites like Drizly or send the brand an email to be steered in the right direction.

Did you know sparkling tequila is a thing?? Onda makes cans of the drink with blanco tequila from Jalisco, Mexico, and uses real fruit juice for its classic lime and tart grapefruit flavors. Each can contains five percent ABV, has zero sugars and carbs, and is only 100 calories. You can buy it online or order through sites like Drizly and Minibar.

The ginger-centric brewing company Reed's released a zero-sugar classic Moscow mule in a can, and it'll be your next go-to. It's made with fresh ginger, of course, and has a seven percent ABV. You can drink it straight from the can or easily pour it into a copper mug and enjoy in seconds. You can buy it here.

You are, of course, quarantining as strictly as possible upon returning from any trips you may have taken this summer, yeah? OK, great! F!VE DRINKS CO. wants to reward you for doing such a good job at self-isolating that they've created this "14-Day Quarantine Pack" of canned cocktails just for you. The packs (which you can purchase here while supplies last) is made up of the following super fun drinks: Gin & Tonic, Margarita, Paloma, Moscow Mule, Mojito and Watermelon Vodka Soda.

This can holds 12 drinks full of margarita so you can bring the party along with you. It's made with blue weber agave tequila, fresh lime juice, premium orange liqueur, and a bit of spice. It is also shelf-stable for months with a resealable lid, so the perfect marg is just a pour away. You can buy it here.

This genius newcreation from Kahlua is made with rum and coffee liqueur and boasts a 4.5 percent ABV. Per Kahlua's site, it tastes like coffee through and through, meaning it's, uh, the perfect Friday (morning) beverage? Stay tuned for this product's intro to major retailers. For now, you'll have to double up on their canned espresso martinis.

Crook & Marker makes spiked seltzers, lemonades, teas, and sodas, so you really have your pick when you see these at the liquor store. They're all low in sugar and calories, and have around four percent ABV.

It's not every day you see whiskey-based drinks included in the canned cocktail aisle, but Boulder, CO-based Cocktail Squad makes that possible. These also come in Greyhound, Margarita, Gin & Tonic, Vodka Soda, and Bourbon Smash, and clock in around 10 percent ABV.

These sparkling cocktails come in whatever your go-to bar drink is: Sparkling Moscow Mule, Sparkling Cosmopolitan flavors, Vodka Soda, Gimlet, and more.

Popular beer-maker (and frat fave) Pabst Blue Ribbon has released a can of coffee infused with alcohol. Before you get it twisted, no, this is not a coffee-flavored beer but instead, the drink is made with a "rich, creamy milk and vanilla flavor." Oh, and it's got a five percent ABV.

Fans of Bravo's Summer House will know this canned hard iced tea drink created by stars Amanda Batula and Kyle Cook. It comes in sweet flavors like White Tea Peach and Hibiscus Pom that don't contain any sugar and are only 90 calories.

Azulana, which the brand says is the first sparkling tequila beverage made 100 percent from blue agave, is available in three flavors: Original, Lime and Pineapple Rosemary. With a 4.3 ABV, the slightly sweet stuff is the perfect way to usher in fall.

This new female-founded, owned, and run cocktail company is all about fragrant sparkling drinks. Made with natural botanical essences, Two Chicks is keeping things simple with an introductory line of three beverages, including Paloma (Tequila & Grapefruit), Vodka Fizz (Vodka, Pear & Elderflower), and Citrus Margarita (Tequila & Citrus).

The water comes straight from the St. Vrain Creek in Colorado (!), has 0 grams of sugar (!!), and is under 100 calories (. ).

Your fav lemonade iced tea hybrid just got a whole lot boozier. It's got the same light, refreshing taste we all know and love, but packs a 5 percent ABV.


شاهد الفيديو: كيفية كتابة رسالة تسويقية احترافية. buyer persona. اسرار التسويق الالكتروني


تعليقات:

  1. Daijin

    بالتاكيد. أنا اشترك في كل ما سبق. دعونا نناقش هذه القضية. هنا أو في PM.

  2. Vomi

    بالتاكيد. وأنا أتفق مع كل ما سبق. دعونا نحاول مناقشة الأمر. هنا ، أو في فترة ما بعد الظهر.

  3. Carrol

    الجواب المثالي

  4. Acharya

    نعم بالفعل. يحدث ذلك. دعونا نناقش هذه القضية.

  5. Linleah

    في رأيي فأنتم مخطئون. أقترح ذلك لمناقشة. اكتب لي في PM ، سنتحدث.



اكتب رسالة